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西安天卓自動門多瑪凱拔業(yè)務知識培訓——地產(chǎn)客戶開發(fā)

信息來源：西安銅門 時間：2020-08-13 10:51:37 瀏覽次數(shù):-

培訓主題：多瑪凱拔業(yè)務知識培訓——地產(chǎn)客戶開發(fā)
培訓時間：2020年8月11日
培訓地點：西安天卓自動門工程有限公司二樓會議室
培訓講師：段豪杰


多瑪凱拔培訓


為了提高代理商的業(yè)務能力，更好的服務客戶，2020年8月11日，多瑪凱拔住宅項目部西北渠道經(jīng)理段豪杰來到西安天卓自動門，為大家做了一下午的多瑪凱拔業(yè)務知識培訓，參會人員包括西安天卓自動門全體銷售人員。


培訓內(nèi)容分享：


多瑪凱拔是一家擁有150年歷史，超過260年的經(jīng)驗的門控安防品牌，年營業(yè)額25億法郎，全球員工17000余名，和耶魯、安朗杰同處于全球行業(yè)前三。


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地產(chǎn)客戶開發(fā)包括信息搜集：網(wǎng)絡搜索、掃盤，建立客戶檔案，拜訪前的準備。接觸的部門有招采部：品牌搜集，入庫，招標，議價，合同簽訂；設計部：產(chǎn)品選型；成本部：產(chǎn)品預算。


客情關系鞏固維護工作包括：微信問候朋友圈潛移默化，燒冷灶 尋找有價值的信息 ，尋找理由 創(chuàng)造見面機會，甲方工作簡單化 品牌推薦， 招標文件編輯 設置門檻。


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招標前需做的工作采購部：定標方式，幾輪報價，品牌界定；設計部：產(chǎn)品外觀選型，產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品介紹；成本部：產(chǎn)品初步報價，產(chǎn)品市場定價


成功案例


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里約奧運會，華僑城蘇河灣（上海），北京“鳥巢”，萬科金域藍灣（廣州），深圳灣體育中心，哈爾濱大冬會場館
 
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